從渠道管控上下手,汽車(chē)配件防偽系統(tǒng)
防偽標(biāo)簽,對(duì)于汽車(chē)零部件制造商來(lái)說(shuō),產(chǎn)品種類繁多,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜。經(jīng)銷商很容易交叉商品,出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品,汽車(chē)配件防偽系統(tǒng)主要是幫助企業(yè)解決這一陣痛。通過(guò)這個(gè)平臺(tái),企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)渠道的監(jiān)管,實(shí)現(xiàn)對(duì)商品經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理。
一、汽配渠道管控系統(tǒng)營(yíng)銷策略
1.市場(chǎng)布局和渠道調(diào)整
首先,對(duì)汽車(chē)零部件市場(chǎng)進(jìn)行劃分,按照市場(chǎng)劃分配置營(yíng)銷資源。二是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量、產(chǎn)品成熟度、渠道結(jié)構(gòu)要求、經(jīng)銷商覆蓋率等因素確定多級(jí)經(jīng)銷商的選擇和布局,建立合理有效的汽車(chē)零部件渠道網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)汽車(chē)零部件的渠道控制。
2.合理的數(shù)量和對(duì)貨物的合理控制
在合理的市場(chǎng)劃分和渠道布局的基礎(chǔ)上,對(duì)汽車(chē)零部件的發(fā)運(yùn)數(shù)量進(jìn)行合理的量化。每年可對(duì)各市場(chǎng)的凈銷量和銷售指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)驗(yàn)證,根據(jù)批準(zhǔn)的銷售指標(biāo)控制發(fā)貨數(shù)量和速度,通過(guò)汽車(chē)零部件渠道控制系統(tǒng)減少庫(kù)存積累,使庫(kù)存更加合理。
二、防偽標(biāo)識(shí),汽車(chē)零部件渠道管控防偽體系,建立渠道監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)
1.逐步實(shí)行價(jià)格管理
一般來(lái)說(shuō),首先要確定汽車(chē)零部件的階段性價(jià)格維護(hù)目標(biāo),將逐步提高渠道價(jià)格和終端價(jià)格,然后制定超低價(jià)和跨境貨物處罰條例。按照階段性價(jià)格維護(hù)目標(biāo),嚴(yán)厲打擊超低價(jià)和跨境商品,價(jià)格管理也是汽車(chē)零部件渠道管控系統(tǒng)的組成部分之一。
2.科學(xué)設(shè)計(jì)返利政策
逐步降低經(jīng)銷商返利總額,降低銷量返利權(quán)重,增加管理返利權(quán)重,逐步降低周期性返利政策,保持營(yíng)銷政策的穩(wěn)定性和權(quán)威性,減少經(jīng)銷商的竄貨資源。
汽車(chē)零部件渠道管控系統(tǒng)以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)對(duì)所有消費(fèi)者的參與和監(jiān)管,對(duì)竄貨經(jīng)銷商、竄貨商品和竄貨地區(qū)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。如果發(fā)現(xiàn)竄貨經(jīng)銷商可以及時(shí)給予警告或處罰,降低檢查的人工成本,維護(hù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的合法權(quán)益。
汽配渠道管控防偽系統(tǒng)通過(guò)一物一碼技術(shù)將產(chǎn)品運(yùn)送到指定經(jīng)銷商處,通過(guò)后臺(tái)掃描數(shù)據(jù)監(jiān)控產(chǎn)品的銷售情況,實(shí)時(shí)獲取經(jīng)銷商該批次產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)銷售情況,了解經(jīng)銷商的銷售情況銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí),便于及時(shí)調(diào)整銷售策略,打贏市場(chǎng)大戰(zhàn)。