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1.首先我們要了解為什么竄貨
推銷商品是一種商業行為，其目的是為了獲取利益。經銷商跨越自己覆蓋的銷售區域有意識地進行銷售，這就是外賣。產品出貨影響市場混亂、價格混亂、廠商名聲等惡性營銷現象。
2.那我們要如何防止防竄貨呢
?、龠x好經銷商
在制定、調整、實行招商引資政策時，明確的原則是避免出現或增加銷售商品的主體。經銷商的信用和職業的經營,合理制定了詳細考察,經銷商的規模、銷售體系,從發展的歷史考察,考察經銷商的品德和財務狀況,并記錄商品的經銷商銷售渠道應防止混入了。
對于新經銷商，企業不太了解他們的情況，一定要把商品送到。即使犧牲部分市場，也不能賒賣產品，不能讓一些不法經銷商以貨款為籌碼，把商品賣出去。另外，企業需要向經銷商支付市場開拓人員的工資，企業獨立負責渠道開拓人員的工資。
?、趧撛炝己玫匿N售環境
合理劃分銷售區域，合理保持各銷售區域的密度，防止整體競爭激烈，產品供過于求，引起商品需求;保持dealer區域布局的合理性，防止dealer區域重疊，部分區域競爭激烈而向其他區域發貨;保持銷售區域均衡，按實力規模劃分銷售區域，分配銷售任務。對新經銷商，繼續考察和調整，防止片面判斷。
?、劢⒈O督管理體系
將商品退貨監管落實為企業制度，設立專門機構，由管理人員確認商品退貨情況。對各地區市場的產品進行監督，了解各經銷商的進貨來源、進貨價格、庫存、銷售、銷售價格等情況，并隨時向企業報告。如果發生這樣的商品錯誤訂貨，市場稽查部就會發現異常情況，企業可以在短時間內對商品錯誤訂貨做出反應。
?、軠p少渠道拓展人員參與竄貨
營造良好的研修制度和企業文化氛圍。尊重企業人才，理解人才，關心人才，注重用人方法，制定人才成長的各項政策，制定合理的成果評價和綜合獎制度，切實做到獎優罰劣。公正的業績評價渠道，提高拓展者的公平感，使員工工作保持良好心態渠道拓展者與經銷商結成防止損害企業利益共同體。
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